青海新闻网讯

　　17年时间对于一个人来说，是漫长的，但对一个企业来说，却是短暂的。17年的时间里，马文忠敢为人先，艰辛创业，创办了一家机械加工企业，并将这样一个仅有170多名职工的名不见经传的小企业做成了产品远销海内外，取得国家工商局、国家经贸委、国家海关总署下发的第一批自营进出口权资格的企业，成为与国内国有大型企业一样，能够生产泥浆泵的唯一一家民营企业。

　　白手起家

　　到过油田的人都知道，双金属缸套就是抽泥浆时用易损件。这种产品是按使用寿命来鉴定质量的，时间一到便换新的，产品消耗量特别大。同时，油田资金回笼快，周转率高，这本身就是效益。上世纪八十年代末看准了这一项目，经过市场调研，他了解到青海齿轮厂、大通重型机械厂、乐都锻造厂由于种种原因，家家都有长期积压的库存缸套难以销出，何不利用自己擅长营销的优势，去赊销他们的库存缸套呢？主意一定，他就挨家去谈，很快就与这几家企业签订了代销合同。

　　经两年的艰苦努力，除了还给以上单位的本金外，净赚53万元，这是马文忠下海以后的第一桶金。这一桶沉甸甸的金不仅增添了他的信心，而且又为企业的发展奠定了坚实的基础。他将这笔钱首先投入到厂房租赁和设备的购置中，由于企业属重工业企业，最小的毛坯工件重量不下200公斤左右，买不起吊车他就开动脑筋想办法。他爬上梯子，在车间墙上打了几个眼，然后穿上三根工字钢,做了三个滑轮，买了三台倒链挂在滑轮上，吊起毛坯往前一推就可以把加工件送到机床上。样子虽然有点土,但特别实用。

　　1989年10月14日，是马文忠一生中具有特殊意义的一天，这天，西宁石油机械厂推闸开工，机械的隆隆声轰然而起，响彻了车间、厂房、响彻了高原蔚蓝的天空。

　　海外掘金

　　马文忠积累了一套独到的企业管理办法，不仅切取了国内石油机械产品的一块大蛋糕，而且逐渐尝到了国际市场掘金的滋味。相继取得的国家工商局、国家经贸委、国家海关总署下发的第一批自营进出口权资格，企业产品出口到美国、哈萨克斯坦、阿联酋等七个国家。所研发出的高碳高铬材质新产品适应于高温沙漠上钻井和海洋、油田上钻井，其技术含量达到国际水准。美国人的同类产品能连续使用800小时，而西宁石油机械厂生产的新产品能保证在800———1000小时。

　　迪拜是阿联酋的一个联邦，是中东地区唯一的免税港，所有中东国家的商人都到迪拜进货，这是降低成本的最佳渠道。2002年11月，马文忠也把企业的产品运到迪拜，聘请了几个印度人专做此项买卖。为了占领更多的市场份额，马文忠租车拉着产品穿越大沙漠，行程1000多公里，专程到伊朗油田商人经营的采油工地上，和美国人的缸套比试，两家的产品都装在泥浆泵上同时使用，看谁的产品使用寿命更长。结果使用寿命是一致的，但西宁石油机械厂生产的产品价格低，伊朗人自然就选择了西宁石油机械厂生产的产品。

　　挺进新疆

　　1990年，国家投资开发新疆吐哈油田。由于西宁石油机械厂生产的产品质量好，耐磨性强，很快就在吐哈油田垄断了缸套的供应。当时，参加会战的各大油田都在会战指挥部的物资处领料，为了牢牢占领市场份额，马文忠不得不昼夜赶活，凑够一车马上运走。一路上，两个司机轮换着开，以最快的速度运到指挥部。这种极度紧张的生产进度，使马文忠的神经时时处于一触即溃的临界状态。在记忆中，那段时间他几乎没吃过一顿安心饭，没睡过一夜囫囵觉。他的快速应变能力就是在那时候锻炼出来的。到了1993年，企业年产值已经达到600多在万元。

　　1994年，马文忠毅然投资收购了甘肃定西一家铸钢厂，经改造后直结束了企业毛坯产品外购的历史，效益顿时提高了几倍。1997年，企业的销售网点已经延伸到祖国的东西南北。从西北的克拉玛依油田、库尔勒油田、吐哈油田、玉门油田、青海油田，到中原大地的河南南阳油田、长庆油田，东海之滨的大港油田，几乎占据了大半个中国。可以说，哪里有开采油田的钻机，哪里就有西宁石油机械厂生产的产品。当年，企业取得了中石油在青海的定点网络厂资格，取得了国家商检局颁发的ISO9000认证。2000年，马文忠又收购了一家工业企业，企业规模再次扩大，机械工人增加到179人，年产值接近3000万元，可以说每天都有全国各地的产品求援传真。

　　做大做强

　　马文忠还瞄准全球石油价格上涨，石油机械加工市场前景广阔这一发展机遇，从外省高薪聘请石油机械加工的专家11人，投入2400多万元于2006年底成功试生产石油钻井配套设备3NB———1300C泥浆泵，该产品在石油钻井作业中使用寿命可达10年。目前，该产品正在申办美国APl质量体系认证书，届时可直接出口。西宁石油机械厂已与国内各大油田签订了100台的购销合同。2007年底，企业的产值达1.1亿元。

　　2001年，马文忠成功地收购了西宁市五交化总公司，现在职职工490人已全部安置。他还在南大街投资8000万元开发中石花园商品住宅楼。企业发展了，马文忠不忘回报社会，不忘青海这片高天厚土。他捐资累计约42万元，办学校，救助贫困学生，扶助贫困职工。十多年来，企业安置了国有企业下岗失业人员600多人。企业年年获得省市优秀企业、先进企业、明星企业、上缴利税先进企业。2003年、2004年荣获“AAA”特级资信企业，2004年，中国银监会授予该厂“诚信企业”称号。马文忠也多次获得青海省市劳动模范、青海省“明星企业家”、西宁市“优秀企业家”称号。(作者：毛翠香)